当地时间2013年02月25日上午9点，北京时间25日下午16点，久负盛名的行业年度盛事——MWC 2013（世界移动通讯大会）将又一次在西班牙第二大城市巴塞罗那正式拉开帷幕。与往年的报道略有不同的是，今年的展会我们除了关注三星、诺基亚、中兴、华为、华硕、摩托罗拉、HTC、联想、酷派、索尼、LG等终端厂商带来的新品外，还会与这些企业的老板进行多达15场的高端访谈，纵览新一年行业格局。当然，像高通骁龙、NVIDIA Tegra和三星Exynos这样的芯片厂商也同样会占据我们大篇幅的报道。想纵览MWC盛世的朋友可点击进入我们的专题：//mwc.zol.com.cn/
MWC2013开展的第二天，华为终端CMO（Chief Marketing Officer，首席营销官）邵洋先生接受了我们的专访。作为首席营销官，邵洋先生对于2012年这个转型之年的感触是很深切的。“转型之中的痛苦只有身处其中才能感受得到”邵洋先生引用华为Ascend P2发布会上的一句话做开场。
华为终端CMO（首席营销官）邵洋先生
华为从12年开始做高端旗舰产品，本次MWC大展发布的华为Ascend P2定价为399欧元。但目前国内消费者对于国内外品牌的认知上有落差，这样的价格对于消费者来说能否接受？
拒绝以用低质拉低价格，达到占据市场份额的目的
在这个问题上邵总认为，品牌认知是一个循序渐进的过程。过去的一年华为的努力让消费者对于华为的品牌认知已经有了很大的进步。提升品牌是基于产品，而在做产品方面华为坚决秉承不能牺牲品质与用户体验的传统。拒绝以用低质量来拉低价格，达到占据市场份额的目的。当然这样的坚持也让华为的压力很大，12年手机行业的价格之争已经进入白恶化，千元四核的机器在后半年开始上市。华为却在这个阶段推出自己的高端产品，这是逆水行舟么？
俗话说“逆水行舟，不进则退”，从邵洋先生的话语中我们没有感觉到一丝的后退。而是对于开辟新道路，走新方向无比坚定的信心与决心。纵观整个手机行业，如果在如此严峻的价格走低环境下，不断的妥协市场，持续用低价来维持销量，确实是朝不保夕的做法。
当然以上两种应对市场环境的策略，都以终端厂商对自己的品牌定位为基调。华为采用了“曲线救国”的形式，致力拔高自己的品牌认知度，得到消费者青睐，从而带动销售。这样的一种方式是更聪明也更具挑战的方式。
运营商希望华为站出来与三星苹果抗衡
走高端品牌不仅对于华为来说是当务之急。对于运营商来说，他们也希望有一个品牌能够站出来与三星，苹果抗衡。而华为正是那个他们给予厚望的品牌。
可是邵总回忆，当华为开始涉及高端产品线后来自运营商方面的压力却并没有减小。为了这个转型，华为停掉了一些中低端产品线研发和一些白牌手机研发，这样的做法引起了运营商的不满。12年上半年之前合作的十几家运营商仅有一家继续与华为合作。当时的状况对于华为来说十分惨烈。
可喜的是当时推出的华为荣耀和华为Ascend P1在法国与亚马逊合作，取得了很好的成绩。能让挑剔的法国消费者认可的产品使得华为的合作商十分意外。可见华为即便减少了低端产品的量，华为在高端产品方面的工艺技术也是有实力的。
通过2012年一年的积累与坚持，邵总透露2013年年初已经有14家运营商与华为商议合作。手机的订货量有10倍的增长。运营商由去年面对华为转型时候的怀疑与不满，又回到了信任。
重视欧洲市场，源于欧洲市场的挑剔
华为对于欧洲市场一直比较重视，而欧洲市场也是一个挑剔的环境。他们对于产品的外观，材质，技术方面都有严苛的标准。对于一些人来说，面对困难会选择绕道而行。但是对于华为人来说，苛刻的舞台才可以锻炼自己。
由于客户的严苛，不得不面对更多的技术与工艺考验。同时由于客户的挑剔，也不得不去寻找更好的解决方案。在这样的环境下华为生产出高端防水手机华为Ascend D2。这是之前不会去想，也不会涉及的方面。但开始做高端产品后，逼迫着前行去实现一个个技术体验。相信这样的华为会更好，不止步在自己的技术研发上。而是不断在拔高品牌的过程中挑战自己，完善自己。
在专访的最后，华为终端CMO（首席营销官）邵洋先生透露华为在2013年下半年将发布两款新机。虽然没有具体的说新机的配置，但是邵总用了“挑战所有人”这个词来形容即将发布的产品。是不是真的如此？让我们拭目以待，体验一款全新的华为终端，感受一个全新的华为品牌。
